Создание личного бренда. Незаменимая часть вашей карьеры

Целью персонального брендинга является достижение карьерных возможностей, он опирается на вашу репутацию и гарантирует, что другие люди видят вас так, как вы этого хотите. Ваш личный бренд – это ваша репутация, это ваше наследие. Он говорит людям, что они могут от вас ожидать.  В данном материале мы поговорим о создании личного бренда и как уверенно его продвигать, чтобы выделяться среди конкурентов.

Процесс построения личного бренда убирает случайность из вашей карьеры и позволяет вам сформировать план и стратегию, которые помогут вам принимать правильные решения на своем пути.

Теперь попробуйте подумать одну минуту о своем будущем на ближайшие пять лет. Кем вы хотите быть через пять лет? Чем вы увлекаетесь? Кто вас вдохновляет? Какие навыки и таланты у вас есть и что бы вы хотели дальше развивать?

Есть хорошее выражение: «Только потому, что вы можете, не означает, что вы должны, и просто потому, что вы хотите это делать, не означает, что вы это можете».

Так что сделайте инвентаризацию того, где вы сейчас находитесь и что вы хотели бы сделать со своей карьерой, и что нужно сделать, чтобы добиться желаемых результатов? Это то, что мы собираемся глубоко изучить в этой статье.

Создание личного бренда. Первые шаги

Возможно, вы ищете новую работу, или хотите продвинуться по службе, или вы ищете какие-то дополнительные инструменты и ресурсы для работы, которая у вас уже есть. Если у вас нет четкого ценностного предложения, личного бренда, тогда действительно трудно оказать положительное влияние на тех людей, которые принимают эти решения, чтобы дать вам эту работу или эти ресурсы. Люди, которые имеют такие возможности, являются вашей целевой аудиторией, и вам необходимо правильно их позиционировать.

Когда вы четко определите свое ценностное предложение, свою целевую аудиторию и цели, которые у вас есть, тогда вы сможете усилить влияние. Наращивание влияния в глазах тех лиц, кто принимает решения означает, что вы можете определять их потребности и реагировать на них, но у вас также должна быть стратегия того, как вы хотите выглядеть для них самих. И здесь мы затрагиваем вопрос доверия, потому что никакой личный бренд ничего не стоит, если к вам нет доверия.

Посмотрим на формулу для укрепления доверия к вашему личному бренду. Формула для укрепления доверия заключается в том, что ваша ценность плюс ваши действия равны доверию. Многие люди делают действительно хорошую работу, и они принимают действительно хорошие решения, и ведут честную жизнь, но они не говорят людям, почему они это делают. Они не привязывают это действие к значению, и они не получают кредит доверия. А в мире персонального брендинга и карьерного роста вам нужно доверие, чтобы усилить влияние.

Персональный брендинг – это то, как вас воспринимают другие люди. Не всегда важно, что вы думаете, важно то, как воспринимает вас аудитория. Многие люди действуют по такой формуле: «Неважно, что о тебе думают другие люди, важно, что у тебя на душе». Конечно важно, что у вас на душе, но если люди воспринимают вас как настойчивых и не склонных к сотрудничеству, они могут принимать решения, которые негативно влияют на вашу карьеру и ваше будущее в компании.

Поэтому подумайте о том, как, по вашему мнению, люди вас воспринимают. Если вы спросите десятерых своих коллег, друзей или деловых партнеров, как бы они описали вас? Могут ли они описать вас как кого-то, кто всегда сотрудничает и идет навстречу? Или они могут сказать, что вы как бы пытаетесь захватить власть в любых дискуссиях и не замечаете других? Как бы вы хотели, чтобы вас запомнили, и какую роль вы играете сегодня? Это некоторые вопросы, которые вы можете задать себе, чтобы получить представление о том, кто вы есть, с точки зрения восприятия в данный момент времени.

Компании продают свой продукт людям, которые находят предложение их бренда привлекательным и людям, которые могут позволить себе этот продукт. Персональный брендинг работает так же. Вы продвигаете и позиционируете себя среди аудитории, которая найдет вас актуальным и убедительным. И вот тут все становится немного сложнее.

Вы должны определить свою целевую аудиторию. Кто те люди, или сообщества, или компании, или даже отрасли, которые хотели бы вас заполучить? Вы можете вспомнить людей, с которыми вам было легче всего работать. И если вы ищете работу или хотите сменить ее, то такие люди должны также войти в вашу целевую аудиторию. Вы должны сформировать свою аудиторию вплоть до таких людей, так как у вас есть что-то общее с ними. А значит, вы можете проанализировать, какие компании ищут людей, похожих на вас, людей с похожими навыками, качествами и ценностями.

Как только вы определили, кто эта аудитория, становится еще сложнее. Потому что у людей есть два вида потребностей: функциональные и эмоциональные. Когда вы думаете о целевой аудитории вы должны понимать, что им требуется. Может быть, им нужно, чтобы вы обладали определенными техническими навыками, работали сверхурочно или укладывались в рамки бюджета. Но как они должны вас чувствовать? Какую эмоциональную связь вы можете установить с ними, чтобы иметь возможность строить отношения и возможность собственного влияния в будущем? 

Многие люди хотят чувствовать себя в безопасности. Они хотят доверять вам, хотят чувствовать сотрудничество или близость с вами. Но обратите внимание, когда вы разговариваете с целевой аудиторией, взаимодействуете ли вы с ними? Думайте ли вы о том, как вы можете сделать себя привлекательным для этой целевой аудитории? Как вы можете показать себя в лучшем свете, в лучшей ситуации, чтобы начать эти отношения?

Стратегия развития вашего личного бренда

Ваш личный бренд - это не то, кем вы являетесь по жизни, это больше о том, кем вы являетесь для выбранной вами целевой аудитории. Поэтому стратегия развития бренда действительно важна, потому что ваш личный бренд не определяется вашей униформой, названием работы, вашими сертификатами или вашим резюме. Ваш личный бренд говорит вашей целевой аудитории, что вы отстаиваете, во что вы верите и какую ценность для них вы представляете.

Кем вы являетесь сегодня и тем, какой бренд вы хотите создать может иметь достаточно большой разрыв. Для этого вам нужна правильно разработанная стратегия, чтобы его заполнить. Ваша стратегия должна иметь начальную и конечную точку, а также иметь контрольные точки на этом пути, чтобы вы могли измерить свой успех и внести коррективы в свой курс развития.

Вот пример того, как контрольные точки могут выглядеть. Допустим, в течение следующих 12 месяцев вы хотите стать партнером в своей компании или хотите начать участвовать в важных переговорах, которые доступны только для руководства.

Для начала, вам нужно понять, что нужно вашему руководству, чтобы они увидели в вас своего партнера или достойного сотрудника? Может быть, вам нужно больше говорить на собраниях, чаще высказывать свое мнение и предложения? Возможно, вам неплохо было бы написать свою статью в корпоративном онлайн-блоге? Может, вам следует стратегически объединиться с людьми, которые могут посодействовать вашему присутствию на встречах? И затем, когда вы достигаете намеченных показателей, вы знаете, что вы на правильном пути.

Теперь сделаем упор на разработку сетевой стратегии, которая бы соответствовала целям вашего бренда.

1. Первое, чего мы добиваемся в создании собственной сети, это установить контакт с людьми, которых мы называем лицами, принимающими решения. Это те люди, которые могут заключать с нами сделки, нанимать нас, содействовать в нашем росте и другое. Конечно, они важны для нашей стратегии, но в нашей сети нам требуются и другие типы людей, которые могут повысить ценность нашей стратегии.
2. Вторая категория лиц – это те, которых мы называем источниками информации. Они необязательно должны быть лицами, принимающими решения. Эти люди полностью владеют информацией об отрасли, в которой вы работаете, знают о тенденциях в разных сферах вашего бизнеса, обладают исчерпывающими знаниями в разного рода процессах. И они действительно могут повысить ценность вашего бренда, так как с их помощью вы становитесь компетентны в том, что вы делаете.
3. Еще один тип людей, которых стоит искать – это люди поддержки. Люди, которые одобряют ваши действия, будут вашими союзниками и вашими защитниками. Потому что для создания личного бренда нужно многое, а создание системы поддержки действительно важная деталь.

Сетевые отношения должны быть взаимовыгодными. Вы не должны только ждать помощи от этих людей в создании вашего личного бренда. Все действия с лицами из вашей сети должны быть взаимными. Сеть является инструментом отношений, а значит ваше поведение в ней будет играть решающую роль для ее сохранения и развития.

• Для начала, будьте полезным ресурсом. Сосредоточьтесь на построении отношений с людьми из вашей сети на основе ваших полезных действий. Эти лица через вас могут находить полезные для них контакты или получать нужную информацию, т.е. все то, чем вы можете для них служить ценным ресурсом.
• Второй момент – оставаться на связи с вашей сетью. Это не единовременная связь, чтобы что-то получить. Речь идет о долгосрочных отношениях, к которым вы будете постоянно обращаться по мере своего профессионального развития.
• И третий момент – всегда будьте искренним. Подлинность имеет решающее значение в создании сетей. Если вы показываете, что вы настоящий и отзывчивый, у вас есть надежды и мечты, и у вас есть вопросы, тогда люди захотят вам помочь. Если они подозревают, что есть скрытые мотивы и что вы не правдивы, они быстро исчезнут из вашего поля зрения.

Продвижение личного бренда в социальных сетях

В наше время создание личного бренда очень тесно связано с онлайн-пространством и большую часть его, занимают социальные сети. Социальные сети – это реальный способ выразить свою жизненную позицию и поделиться своей сущностью. А значит необходимо рассмотреть некоторые из основ социальных сетей, чтобы вы могли эффективно продвигать свой бренд в массы.

• Важно оставаться настоящим. Это не место, где нужно пытаться быть кем-то, кем вы не являетесь. Вы хотите продемонстрировать ценность вашего бренда и позволить людям увидеть, кто вы есть. Если вы дружелюбный, коммуникабельный, профессиональный, то пусть это отражается в содержании, на изображениях и на контенте, который вы публикуете в интернете.
• Не забывайте, что все, что происходит в интернете, является публичным. Это показывает людям, что вас волнует, чем увлекаетесь, чем интересуетесь. Поэтому если вы что-то комментируете или публикуете фотографии, которые, по вашему мнению, мало кто увидит, то это не так, а значит избегайте провокационного тона.
• Если вы пытаетесь привлечь внимание лидеров и профессионалов в мире бизнеса, тогда основной социальной сетью у вас должен быть LinkedIn. Если вы более креативны и хотите привлечь внимание рекламных директоров или маркетинговых компаний, для вас может подойти Instagram. Когда вы создаете свое присутствие в интернете, важно создать себе репутацию и подумать о том, где находится ваша аудитория.

Воспользуйтесь платформой в социальных сетях, чтобы создать свой бренд и рассказать людям, чем вы занимаетесь. Например, в Facebook на вашей стене изображен закат или изображение вашей собаки? Ну, вы могли бы использовать фотографии, на которых вы выступаете перед большой аудиторией или где вы присутствуете на популярной конференции. 

Помните, что каждая платформа уникальна. LinkedIn, например, является профессиональным бизнес-инструментом. Здесь вы должны как можно чаще присутствовать и делать заметки на своей стене. Вы должны присоединяться к группам своей отрасли. Когда вы публикуете статьи или ссылки, добавьте свою точку зрения, что вы думаете о статье или об авторе?

LinkedIn – это мощный и широко используемый инструмент профессионалов, менеджеров по найму и экспертов различных отраслей, поэтому убедитесь, что вы соответствуете своему личному бренду. Facebook, с другой стороны, является более социальной платформой. Он позволяет вам «очеловечить» свой бренд и показать людям вашу социальную сторону.  

Сейчас самое время подумать и пересмотреть свои онлайн-профили. Выглядят ли они профессиональными и последовательными? Как вы думаете, что они говорят о вас? Это ключевая часть процесса создания личного брендинга.

Внешние атрибуты в личном брендинге

Персональный брендинг – это то, как вас воспринимают люди и как они о вас отзываются. Подлинность в личном брендинге – это быть внимательным к тому, как вы появляетесь на людях. Вы должны осознавать то первое впечатление, которое вы собираетесь создать, которое часто будет влиять на восприятие вас кем-то другим.

Это означает, что вы должны придерживаться вашего стиля и вашего имиджа. Ваш внешний вид должен соответствовать аудитории и ситуации. Это также имеет много общего с языком тела. Эксперты в данной области говорят, что 90% передаваемой информации является невербальной. А значит, независимо от того, какие слова выходят из ваших уст, если ваш язык тела не совпадает, то люди будут настроены к вам скептически и, возможно, не поверят вашим словам.

Вот несколько советов по языку тела, которыми мы бы хотели поделиться с вами:

• Зрительный контакт. Покажите, что вы относитесь с уважением к собеседнику и он привлек ваше внимание, установив хороший зрительный контакт. Не держите взгляд так долго, чтобы он становился неловким или неудобным, потому что иногда, зрительный контакт может привести к интимной близости или даже угрозам. Когда вам нужно разорвать зрительный контакт, просто отведите взгляд на мгновение в сторону.
• Обратите внимание на то, в какой позе находятся ваши руки. Если вы разговариваете руками, убедитесь, что вы не указываете на кого-то и ваши движения рук не слишком размашисты. Используйте свои руки, чтобы показать приветливость и вашу предрасположенность к общению. Держите ладони вверх, чтобы показать, что вы готовы к новым идеям и их обсуждению. Если ваши кулаки или руки сжаты, это может показать, что вы чрезмерно напряжены и неприступны.
• Обратите внимание на свою осанку. Когда вы входите в помещение, выпрямляйте свои плечи и осанку, чтобы выглядеть уверенным в себе. Это действительно важно в создании этого первого впечатления.

Многие люди считают, что быть подлинным – это возможность сказать то, что вы чувствуете. Но здесь это не так. В персональном брендинге быть подлинным означает, что вы знаете, что уместно, и что вы предрасположены к самостоятельному редактированию. Самостоятельное редактирование означает, что вы знаете, какова ваша стратегия, и знаете, когда вы можете быть откровенным и честным, а когда высказывать «холодные» рассуждения без лишних эмоций.

Заключение

Ваш личный бренд дает вам направление движения вашей карьеры и детали, на которых стоит сосредоточиться. Это исключает случайность того, как вы собираетесь проявить себя, какие отношения вы собираетесь построить, и куда вы собираетесь двигаться в своей карьере.

Начните с аудита вашего текущего бренда. Разработайте стратегию его развития и продвижения. Расставьте все основные контрольные точки на пути реализации вашей стратегии, учитывая компании, в которых вы желаете работать, ваш гардероб и внешний вид, а также связи с полезными для вас людьми.

Пусть ваш бренд развивается, ведь речь идет о процессе создания вашей ценности, а не о том, чтобы как можно скорее добраться до финиша. Когда вы почувствуете, что вы готовы продвигать свой бренд и реализовывать свои цели, прочтите нашу статью о том, как правильно себя продать за короткий промежуток времени: «Elevator Pitch. 6 шагов эффективной короткой презентации».